Алексей Карпенко: «В суде вы не должны быть самым умным. Вы должны быть победителем»

Выступление в судебном заседании – ключевой фактор победы в процессе. О том, как надо выступить, чтобы выиграть дело, мы спросили у Алексея Карпенко, адвоката, старшего партнера Адвокатского бюро Forward Legal.

– Алексей, тема нашего интервью – выступление представителя в судебном заседании, которое ведет к победе в споре. Начнем с такого вопроса – существует ли идеальный образ оратора в судебном заседании? Во что он должен быть одет, как должен выступать?

– Мнения о том, каким должен быть представитель в суде и как он должен себя вести, сильно расходятся. Кто-то полагает, что эффективное представительство в суде – это удел исключительно юристов. Другие, напротив, считают, что для успеха непосредственно в заседании не требуется юридического образования. Я, например, отношусь к числу последних.

Одни настаивают, что представитель обязательно должен соблюдать безупречный дресс-код. Другие считают, что можно прийти в суд в свитере и в джинсах, потому как по одежке только встречают, а провожают по уму.

Кто-то полагает, что для победы все средства хороши, и можно в последний момент доставать доказательства и эмоционально подавлять своего оппонента. А кто-то придерживается строгих классических канонов поведения в зале суда.

Взгляды на то, каким должен быть судебный представитель, могут быть самыми разными. Главное, чтобы он давал результат, побеждал.

– А для победы, конечно, нужно правильно настроиться на выступление в суде. Как это сделать?

– Очень важная составляющая эффективного выступления – это эмоциональный настрой перед заседанием. Но если вы долго ожидаете, то эмоции могут улетучиться. Когда судебное заседание, как это часто бывает, задерживается на час, на два, на три, и вы сидите в коридоре, ваша энергетика падает. Вам тяжело, вы изнурены, и тот эмоциональный накал, который у вас был, сжигает вас изнутри. Выражаясь спортивным языком, вы перегораете.

Перед судебным слушанием я рекомендую очистить свое сознание и не думать о судебном процессе. Развлекайте себя чем угодно: слушайте радио, разговаривайте с друзьями на отвлеченные темы, наблюдайте за тем, что происходит за окном вашей машины или суда, но не занимайтесь ничем профессиональным. Лично я за час до любого слушания выключаю мобильный телефон. На него могут поступать звонки, письма, СМС-ки, сообщения в мессенджерах по другим делам. Это будет отвлекать, и я лишусь правильного настроя и собранности в преддверии заседания.

Если вместо посторонних развлечений вы будете снова и снова читать материалы дела, заучивать свою речь, то произойдет самонакачка. И если судебное заседание, как часто происходит, будет отложено на несколько часов, вы сдуетесь. Поэтому поберегите себя и свою нервную систему. Отвлекитесь и постарайтесь просто расслабиться.

В то же время не сидите на одном месте слишком долго, не пересиживайте. Иначе вы рискуете уснуть в кресле рядом с залом заседания. Запомните: вся энергетика человека в ногах. Периодически вставайте, ходите, перемещайтесь, заставляйте кровь бегать по организму. Вы должны сохранять энергетический ресурс и быть в форме, физически готовым к предстоящей борьбе. Ведь суд – это бой, и к нему надо подходить во всеоружии.

– Итак, двери в зал судебного заседания открываются, и приходит время переступить порог. Как нужно вести себя в зале непосредственно перед заседанием? Можно ли перекинуться несколькими фразами с судьей или оппонентом? Как подготовить место, где вы будете сидеть во время слушания?

– Главная аксиома, от которой нужно отталкиваться при ответе на эти вопросы, звучит так: «вы пришли в зал судебного заседания только для одного человека – для судьи». Не для себя и не для своих оппонентов. Вы работаете для судьи, и ваша задача – убедить именно его.

Я видел массу случаев, когда оппоненты затевали перепалку до входа в зал судебного заседания и продолжали ее там даже после начала слушания. Ни сам судья, ни происходящее в зале никого не интересовало. Стороны спорили друг с другом и убеждали друг друга в своей правоте. Бывало, даже переходили на оскорбления.

Вы приходите в зал заседаний, чтобы убедить судью. Поэтому нужно...