Как заставить поставщиков снизить цены

В условиях сокращения спроса на многих рынках перед руководителями стоит задача сохранения прибыльности. И чаще всего директор тратит большую часть времени на работу с продажами. В то же время затраты на закупки можно снизить настолько, что цели по прибыли будут достигнуты. Выясним, как можно добиться от поставщиков наиболее выгодных цен и тем самым серьезно сэкономить на товарах, закупаемых для перепродажи или собственного потребления.

Не секрет, что ключевая задача генерального директора – максимизация прибыли компании. Ее можно решить тремя способами: увеличить объем продаж, повысить маржу с продаж, снизить затраты. Традиционно большая часть усилий направлена на повышение продаж и маржи. Но в условиях кризиса самые большие резервы зачастую скрываются в области затрат. В статье мы расскажем о способах снижения затрат при закупке товаров.

Как снизить цену?

Компания может приобретать товары для перепродажи или для собственного внутреннего потребления. И в том и в другом случае есть универсальные методики, позволяющие заметно снизить цену. Остановимся на трех наиболее эффективных.

  1. Поиск альтернативных поставщиков. В случае, когда клиент постоянно делает закупки у одного и того же поставщика, тот постепенно теряет мотивацию на предоставление дополнительных преференций и скидок. Поэтому необходимо «мониторить» рынок на предмет появления новых поставщиков.

    Кроме того, следует иметь в виду, что многие поставщики «сливают» некоторые товары, чтобы освободить склад, получить дополнительный приток денег и т.д. Это может стать хорошей возможностью купить нужный товар по низкой цене.

  2. Получение более низких цен от действующих поставщиков. Как показывает практика, поставщики могут предоставить дополнительные льготы (скидки, отсрочки, бонусы), если чувствуют, что клиент уходит. Хорошо зарекомендовал себя такой прием, как выход на своего поставщика «со стороны» под видом нового клиента, имеющего желание сделать закупку крупной партии. Как правило, в таком случае менеджер отдела продаж поставщика может убедить своих руководителей дать хорошие цены. Компании, практикующие такой подход, всегда держат своих поставщиков «в тонусе» и получают наилучшие условия.
  3. Подбор товаров-заменителей, способных удовлетворить спрос без потери качества, но с существенной экономией в стоимости. Многие производители постоянно внедряют новые технологии производства. Также на рынок выходят новые разработки от компаний, ранее не присутствовавших на рынке. В результате находятся альтернативные решения, позволяющие существенно снизить затраты на закупку.

Что мешает?

Есть несколько основных причин, по которым эти мероприятия не проводятся (или проводятся...

Вы видите начало этой статьи. Выберите свой вариант доступа

Купить эту статью
за 700 руб.
Подписаться на
журнал сейчас
Получать бесплатные
статьи на e-mail

Читайте все накопления сайта по своему профилю, начиная с 2010 г.
Для этого оформите комплексную подписку на выбранный журнал на полугодие или год, тогда:

  • его свежий номер будет ежемесячно приходить к вам по почте в печатном виде;
  • все публикации на сайте этого направления начиная с 2010 г. будут доступны в течение действия комплексной подписки.

А удобный поиск и другая навигация на сайте помогут вам быстро находить ответы на свои рабочие вопросы. Повышайте свой профессионализм, статус и зарплату с нашей помощью!

Рекомендовано для вас

Готовимся к новогоднему корпоративу

Новый год – это не только семейный праздник, но еще и время, когда пора подвести итоги напряженной работы в течение года. Многим пришлось серьезно потрудиться, и в преддверии Нового года обоснованно захочется расслабиться в родном коллективе. Чтобы не испортить корпоратив и избежать рисков, при его планировании и проведении надо многое предусмотреть. Предлагаем ознакомиться с подборкой публикаций журнала «Юридический справочник руководителя» по теме организации новогоднего праздника в компании. Здесь найдете и рекомендации юристов по составлению договоров на проведение корпоративов (с образцом договора и отдельных формулировок под конкретные ситуации), разработке инструкции (на этот раз шуточной) по поведению на новогодних вечеринках, и ликбез по документальному оформлению и налогообложению расходов на такие мероприятия (в т. ч. на праздничный стол, подарки клиентам и сотрудникам), и советы по организации и безопасному проведению праздничных мероприятий, и подсказки психологов, как правильно ставить цели на будущее, загадывать новогодние желания (чтобы они сбылись), как при этом оградить себя, руководство и компанию от проблем с законом, успеть все важное и от души насладиться праздником.

Внедрение электронной транспортной накладной в ритейле: опыт применения

С 01.09.2025 при перевозке этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции вводится использование электронных транспортных накладных (с переходным периодом, действующим до сентября 2027 года). Автор делится собственным опытом внедрения электронных транспортных накладных в ритейле. Рассказывает о доступных решениях, приводя примеры визуализации накладных разных провайдеров (поставщиков). Дает советы, на какие критерии обращать внимание при их выборе, а также как организовать работу, чтобы внедрить электронные накладные в информационные системы организаций холдинга (поставщиков, торговых точек и пр.), сторонних перевозчиков.

Специфика работы с бизнес-партнерами из Китая и Гонконга

Бизнес-проекты России все больше разворачиваются в сторону Востока. Если учитывать, что национальные особенности жителей азиатских стран сильно отличаются от привычных нам европейских, важное значение приобретает знание характера, манер поведения и традиций стран, с которыми ваш бизнес планирует сотрудничать. Рассказываем об особенностях национального характера китайских партнеров, а также что необходимо учитывать при подготовке деловых встреч и их проведении, как правильно вести переговоры, как выбирать и дарить подарки, как одеваться и вести себя в компании с китайскими коллегами.

Что учесть при организации корпоратива

Не за горами декабрь, а значит, пора думать о корпоративном мероприятии. Правовому департаменту совместно со службой персонала, отделом безопасности и отделом снабжения необходимо организовать праздник таким образом, чтобы, что называется, и волки были сыты, и овцы остались целы. Рассказываем, что предусмотреть при заключении договора, какие особенности учесть и каких ошибок не допустить.

Как не пропустить свое и чужое банкротство

В нынешней нестабильной экономической ситуации информацией о банкротстве очередной организации никого не удивить. Но для контрагентов она часто становится неприятной неожиданностью. Эксперты-практики дают советы должнику и кредитору, как вести себя в делах о банкротстве, что нужно обязательно делать, на что обращать внимание, почему нельзя занимать пассивную позицию. Поговорим о том, по каким признакам можно определить, что в компании грядет банкротство; какие риски и последствия несет банкротство компании для разных сторон – ​самого юридического лица, его кредиторов, контрагентов, работников; что нужно делать должнику, когда началась процедура банкротства; какие сделки накануне банкротства можно заключать, а какие не стоит; что сделать для подготовки компании к несостоятельности; как строить работу с арбитражным управляющим.

Международные банковские расчеты: инкассо, аккредитив, банковский перевод

Какой из способов оплаты следует использовать, чтобы быть уверенным, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до момента исполнения платежа? Какой способ оплаты позволяет заведомо убедиться в платежеспособности контрагента? На что следует обратить внимание при документарных расчетах? Настоящая статья позволяет детально рассмотреть используемые в мировой практике способы расчетов, их преимущества и недостатки.

Дистанционное банковское обслуживание: преимущества и риски

ДБО, безусловно, экономит время, расширяет выбор банков и имеет ряд других преимуществ. Но данный вид обслуживания делает вас зависимыми от технических сбоев в предоставлении связи, от успешной интеграции системы ДБО в информационную систему вашей компании, от возможного мошенничества со стороны третьих лиц. Обязательно взвесьте все «за» и «против» и постарайтесь минимизировать риски. Материал данной статьи поможет вам в этом.

Что относится к персональным данным: судебная практика

Одним из наиболее непростых практических вопросов, связанных с обработкой персональных данных, является перечень информации, которая может быть к ним отнесена. Дело в том, что перечень этих данных открытый и определять, относятся ли какие-то сведения к персональной информации конкретного лица необходимо индивидуально. Например, будут ли персональными данными фамилия и имя человека, дата и место рождения, паспортные данные, ИНН и пр. в отдельных ситуациях. Обратимся для ответов на эти вопросы к судебной практике.