Агентский договор удобен для построения дилерских и дистрибьюторских сетей. Двойственная природа объясняет его использование и как «щит» от банкротства и рейдеров, и как оружие по захвату предприятий. Рассмотрим эти и другие преимущества, а также особенности агентского договора более подробно.
Посредническая деятельность — одна из наиболее излюбленных сфер приложения усилий для бизнеса. Этому есть целый ряд причин. Прежде всего, в отличие от производственной или торгово-закупочной деятельности, посредничество не требует серьезных капитальных вложений. Поэтому коммерческие риски значительно меньше, тогда как отдача на вложенный капитал может быть значительно выше, чем в других сферах деятельности. Наиболее распространены два вида агентирования: поиск продавца и поиск покупателя товара или услуги. Суть деятельности в обоих случаях практически одинакова: выступая посредником, предприниматель осуществляет целый ряд разнообразных действий (реклама, ведение переговоров, согласование условий сделки и многое другое). Рассмотрим отдельные правовые аспекты взаимоотношений в рамках агентского договора.
Сущность и преимущества
Агентский договор по своей правовой конструкции очень удобен для построения дилерских и дистрибьюторских сетей, прежде всего потому, что позволяет накладывать ограничения не только на агента, но и на принципала. В соответствии с п. 1 ст. 1007 ГК РФ договор может предусматривать запрет для принципала на заключение аналогичных агентских договоров на определенной в договоре территории. «Зеркальные ограничения» могут быть наложены и на агента. Зачастую это необходимо, чтобы у него не возникало желания начать работать с конкурирующими товарами. Данное обязательство можно подтвердить установлением штрафных санкций в договоре, причем их размер может быть достаточно высоким.
Поэтому на рубеже веков агентский договор достаточно часто использовался и как «щит» от банкротства и рейдеров на производственных предприятиях, и как инструмент по их захвату.
В зависимости от коммерческой необходимости стороны могут определить, что агент заключает сделки от своего имени, тем самым создавая перед принципалом определенный правовой барьер, принимая на себя всю тяжесть взаимоотношений с третьими лицами (косвенное представительство), либо выступает только как торговый посредник, «сводящий» стороны по сделке и выступающий от имени одной из них (прямое представительство). Соответствующим образом строится и схема правоотношений между ними.
При этом по сделке, совершенной агентом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. В случае возникновения спора агент передает принципалу права по сделке с учетом положений, предусмотренных требованиями законодательства об уступке права требования. В качестве примера можно привести следующее дело1.
Судебная практика
Свернуть Показать
В Арбитражный суд Москвы обратилось ООО «Лион Инвест» с иском к ООО «Сахар» о понуждении заключить договор по передаче прав по договору на переработку сельскохозяйственной продукции с ОАО «Знаменский сахарный завод».
Как видно из материалов дела, между сторонами был заключен агентский договор, в соответствии с главой 1 которого ООО «Сахар» (агент) приняло на себя обязательства совершать за вознаграждение от своего имени и за счет ООО «Лион Инвест» (принципал) фактические и юридические действия в интересах истца, в том числе совершать сделки в Тамбовской области по закупке для принципала сахарной свеклы (сырья); совершать фактические действия по приемке от третьих лиц сырья во исполнение сделок, заключенных в интересах принципала; совершать сделки, связанные с передачей закупленного, полученного у третьих лиц сырья, а также сырья из собственных запасов на переработку на ОАО...
