Top.Mail.Ru
Работник и работодатель часто смотрят на повышение заработной платы с разных углов зрения. Первому кажется, что у него слишком низкая заработной плата, хотя обязанностей у него больше других, второму, напротив, – что работники слишком много получают и слишком мало делают. Причем нередко ожидания сотрудника совсем не соответствуют его возможностям. О том, как обосновать свое желание, когда нужно просить о повышении, и почему некоторым отказывают, и пойдет речь.
Семьи, в которых муж получает зарплату раз в неделю,
ссорятся чаще, чем семьи, в которых муж получает зарплату раз в месяц.
Пшекруй

Любой работник стремится к тому, чтобы ему платили больше. Однако только некоторые обращаются к начальству с просьбой о повышении заработной платы. Причем достигают своей цели далеко не все. В чем секрет успеха получивших прибавку и причина поражения тех, кому отказали? Когда можно просить о повышении, а когда лучше этого не делать? Как обосновать свое желание, если напрямую денег в компанию не приносишь? Давайте разберемся.

Большинство людей мечтают, чтобы им повысили зарплату раза в два, но если их попросить мысленно увеличить сумму своего дохода раз в десять, у них возникает закономерный вопрос: «А что я должен буду за это делать?» В то же время работодатели обычно стремятся повышать зарплату незначительно – чуть выше, чем текущая инфляция, на 10–15%. По данным Министерства экономического развития (МЭР) РФ, инфляция по итогам 2012 г. составила 6,5%, следовательно, именно эту цифру будут учитывать работодатели при планировании повышения ФОТ.

Однако существует поговорка о том, что статистика часто лжет. Практически каждый работающий сотрудник может привести примеры того, как кому-то из его знакомых (или ему лично) повысили зарплату минимум на 30–50%, а то и на все сто. Как этого добиться? Неужели дело просто в «везении» или существуют какие-либо специальные приемы?

За что на самом деле платят зарплату?

Зарплату платит не работодатель.
Работодатель только управляет деньгами.
Зарплату платит клиент.
Генри Форд

Во многих компаниях существует ряд сотрудников, которые редко задают себе этот вопрос. Обычно принято обижаться на начальника, который плохо относится к такому замечательному работнику, не видит его достижений, а добивающийся повышения сотрудник ни в чем не виноват и ни на что не может повлиять. Подобный подход часто как раз и приводит к «замораживанию» зарплаты. Попробуйте поставить себя на место своего начальника. Он привык к тому, что сотрудники часто разочаровывают его, а сами, вместо того чтобы расти, брать на себя решение различных задач, только просят увеличения доходов.

Порой люди не в состоянии понять, какой вклад в бизнес-процессы компании вносит та должность, которую они занимают. Иногда, наоборот, этого не понимает первый руководитель, который больше прислушивается, например, к мнению тех людей, которые «зарабатывают» деньги, т.е. получают их от клиентов напрямую (отдел сбыта), забывая, что без слаженного труда всех подразделений компании через некоторое время могут возникнуть такие проблемы, которых сейчас не наблюдается.

Пример 1

Руководитель сервисной службы крупной торговой компании жалуется, что его отдел незаслуженно забывает руководство. Сервисный центр не приносит компании прибыли, ведь обслуживание для клиента бесплатно. Однако если закроется сервисная служба, то, скорее всего, упадут и продажи продукции компании.

В этом примере функция отдела и конкретно каждого его сотрудника – предотвращать возникновение негатива у потребителя. Мало иметь талантливых продавцов или кассиров, способных быстро пробить чек или продать ненужный товар. Каждая должность в компании для чего-то нужна, поэтому важно понять, что на самом деле вы делаете на своем рабочем месте.

Работу некоторых специалистов проще оценить в цифрах. Например,...

Вы видите начало этой статьи. Выберите свой вариант доступа

Купить эту статью
за 500 руб.
Подписаться на
журнал сейчас
Получать бесплатные
статьи на e-mail

Читайте все накопления сайта по своему профилю, начиная с 2010 г.
Для этого оформите комплексную подписку на выбранный журнал на полугодие или год, тогда:

  • его свежий номер будет ежемесячно приходить к вам по почте в печатном виде;
  • все публикации на сайте этого направления начиная с 2010 г. будут доступны в течение действия комплексной подписки.

А удобный поиск и другая навигация на сайте помогут вам быстро находить ответы на свои рабочие вопросы. Повышайте свой профессионализм, статус и зарплату с нашей помощью!

Рекомендовано для вас

Влияние цвета на человека

Рассказываем о значении цвета в психологии и психотерапии, как его можно использовать для лечения и расслабления, при стрессовых ситуациях, синдроме хронической усталости. В табличной форме даем описание цветов и их влияние на психофизическое состояние человека (как положительное, так и отрицательное). Предлагаем упражнения (цветовая соляризация воды, дыхание) и советы по выбору цвета одежды для разных задач (переговоров или дружеских посиделок).

О различиях мужчин и женщин

Накануне гендерных праздников самое время порассуждать о том, насколько все-таки разные (или, наоборот, похожи) мужчины и женщины. Как пол и гендер влияют на мозг и способности. Каким образом исторически складывалось отношение к женским и мужским способностям и талантам. Почему женщины практически не выбирают технические профессии, а мужчины нечасто выбирают профессии, связанные с творчеством и самовыражением. Как воспитывать детей, чтобы развить в них те области, которые будут близки им, а не навязаны стереотипами общества.

Выбираем подарки к женским и мужским праздникам

Для кого-то 23 Февраля и 8 Марта – ​повод отдохнуть и повеселиться. А для кого-то – ​головная боль на тему «Что будем дарить?» Нередко задачу подобрать подарки ставят отделу персонала, причем требуют сделать это оригинально и интересно. Разбираемся, зачем в принципе люди дарят подарки, как правильно достичь именно той цели, которая за этим стоит, и чего точно не следует делать.

Если бы коллеги были сказочными персонажами

Даже если на улице не снежная зима и не морозы под – 40°С, приближение Нового года все равно ощущается. А как лучше всего поднять себе настроение? Присмотреться к коллегам. Ведь накануне семейного праздника они как никогда становятся похожими на сказочных персонажей! Под масками ваших коллег скрываются Царевны Несмеяны, трудолюбивые Золушки и даже вредные Бабки Ёжки. Давайте присмотримся повнимательнее в первую очередь к коллегам-женщинам, ведь их в кадровых службах большинство.

Топ‑10 эффективных способов борьбы с сонливостью на работе

Сонливость на работе – ​крайне неприятное состояние. Спать хочется, а нельзя. Расскажем, в чем причины сонливости; как организовать место для сна; зачем проветривать помещение; что предпринять, чтобы быстро засыпать и высыпаться; какие упражнения делать, чтобы проснуться; какой запах использовать в аромалампе и как психологически настроиться на продуктивный сон.

Как научиться говорить «нет» коллегам и начальству

Помните голливудский фильм с Джимом Керри «Всегда говори “Да”»? Нелюдимый Карл на любую просьбу говорил всегда всем «нет». У нас же обратная ситуация: большинство не умеет отказывать коллегам и начальству. А это порой влияет на работу. Поскольку просьбы могут быть далеко не рабочего содержания: сходить за кофе, отнести вещи в химчистку или помочь доделать проект, который совсем не входит в круг ваших обязанностей. Посмотрим, что можно сделать, чтобы вырваться из этого порочного круга, и когда уместно говорить начальству «нет».

Учимся правильно давать негативную обратную связь

Поговорим о том, что такое обратная связь, зачем она нужна, как ее правильно давать и принимать. Обсудим часто совершаемые ошибки и способы их избежать. Как не ранить сотрудника, не испортить с ним отношения и не подвести его к увольнению? Расскажем о нюансах выдачи обратной связи в некоторых конкретных ситуациях, с которыми ежедневно приходится сталкиваться кадровикам и руководителям. Например, как подготовить работника к увольнению, когда без этого не обойтись, потребовать соблюдения дисциплины труда или обратиться с критикой, касающейся не только профессиональной деятельности специалиста, и даже как кадровику дать обратную связь начальству от коллектива. К тому же подскажем, каким образом самим правильно принимать критику – ​не только руководства, но и подчиненных. Как не обидеться, выслушивая шефа, и учесть его пожелания, пусть и высказанные в негативном ключе.

Как отдыхать правильно: вечерами, на выходных и в отпуске

Работоспособность стоит на трех китах – ​здоровье, энергия и выносливость. Если же вы работаете 24 часа в сутки без выходных и полноценного отдыха, то постепенно они подкосятся и повлияют на результативность вашей работы. Отдыхать надо уметь. Недостаточно просто выключить компьютер или закрыть дверь офиса. Следует научиться отдыхать эффективно. Автор делится лайфхаками по отдыху после рабочего дня, на выходных и в отпуске.