Запрос на увеличение дохода – главный и для руководства компании, и для каждого отдельно взятого сотрудника. Ваша личная прибыль и зарплаты команды растут не только от объема продаж и переработок. Деньги – это объективный измеритель. Все финансовые результаты напрямую связаны с подсознательными установками: разрешением зарабатывать больше, отношением к деньгам, страхом больших сумм или неумением аргументировать свою ценность. Когда фактический собственник или топ-менеджер внутренне не готов масштабировать доход, бизнес упирается в стеклянный потолок. А если в команде живут убеждения «Просить повышение – стыдно» или «Успех зависит от везения», падает инициатива и прибыль.
Меняя установки, мы корректируем нейронные связи и вырабатываем более продуктивные поведенческие паттерны. Из статьи вы поймете, как психология денег влияет на личный капитал и командный результат, а также как перестроить мышление, чтобы зарабатывать больше – и вам, и вашим подчиненным.
Ограничивающие убеждения и как их переформатировать
Финансовый успех начинается в голове, а финансовые результаты во многом отражают глубинные убеждения и установки, которые часто формируются в детстве или под влиянием окружения.
Если человек подсознательно считает, что «деньги ничего хорошего не дают» или «чтобы заработать, нужно пахать 24/7», то подсознание будет саботировать ваш доход. Изменив внутренние установки и начав действовать в новой парадигме, вы неизбежно начнете замечать и реализовывать больше возможностей для роста дохода.
В Таблице покажем:
- не только убеждения, которые мешают увеличить доход,
- но и их негативные последствия для карьеры и бизнеса, а также
- чем заменить мешающие установки.
Таблица. Ограничивающие доход убеждения и на что их заменить
№ |
Ограничивающие убеждения |
Внутренний голос |
HR-последствия
(ущерб для карьеры
и бизнеса) |
Эффективная замена
ограничивающих
убеждений |
1 |
Деньги – это зло; богатые – жадные; деньги портят людей |
Я не хочу быть как они, поэтому не продаю себя дорого; лучше быть бедным, но честным |
Слив бюджета на переговорах, избегание высокооплачиваемых проектов, саботаж коммерческих задач, отсутствие инициативы в продажах |
Деньги – это нейтральный ресурс и инструмент. Они многократно усиливают те личные качества, которые уже есть во мне. Став финансово успешным, я смогу масштабировать свою щедрость и помогать другим гораздо эффективнее |
2 |
Я недостоин
больших денег |
За такие деньги нужно показывать чудеса, а я обычный; у нас в семье никогда столько не зарабатывали |
Занижение грейда на собеседованиях, страх браться за сложные и высокооплачиваемые проекты, неспособность аргументированно попросить повышение |
Моя ценность для рынка определяется реальной пользой, которую я приношу. Я постоянно развиваю компетенции и имею право на справедливую оплату своего вклада и квалификации |
3 |
Чтобы заработать, нужно тяжело работать |
Большие деньги = каторжный труд, здоровье или личная жизнь исчезнут; пассивный доход – для избранных |
Переутомление и выгорание, неумение делегировать, сопротивление автоматизации, страх масштабирования, неприятие интеллектуального труда как основного источника дохода |
Доход – это плата за созданную ценность, а не за потраченные часы. Я умею оптимизировать процессы, делегировать и зарабатывать благодаря экспертизе и эффективным решениям, а не изнурительному труду |
4 |
Деньги –
это сложно / не для меня |
Я гуманитарий, финансы – не мое; инвестиции –
это казино,
прогоришь |
Избегание финансового планирования, отказ от участия в программах долгосрочной мотивации, нежелание повышать квалификацию в смежных областях, стагнация в карьере |
Финансовая грамотность – такой же приобретаемый навык, как вождение автомобиля. Я способен освоить базовые принципы управления деньгами и использовать их для стабильности и роста |
5 |
Просить больше – жадность |
Будет неловко, обо мне плохо подумают; ценят не за деньги, а за скромность, сейчас сложное время, неудобно |
Многолетнее отсутствие индексации, накопление скрытого недовольства, пассивный уход из компании при первой же возможности, неумение отстаивать бюджет проекта |
Переговоры о зарплате – это деловой диалог двух равноправных сторон о справедливой рыночной стоимости моей квалификации. Это проявление заботы о своей семье и профессиональной зрелости, а не жадность |
6 |
Успех зависит от везения / связей |
Без блата не пробьешься; ему просто повезло, у меня так не будет; зачем стараться, если все решает случай |
Пассивность и беспомощность, отсутствие инициативы, игнорирование возможностей обучения и повышения квалификации |
Везение – это момент встречи подготовки с возможностью. Я фокусируюсь на том, что зависит лично от меня: развитие навыков, построение репутации и профессиональной сети. Так я создаю максимум возможностей для «удачного случая» |
Как переформатировать такие убеждения?
Во-первых, выявить ограничивающие убеждения, а значит, признать, что они у вас есть. Вопросы, которые подходят для самодиагностики: что я думаю о богатых людях? какие фразы о деньгах я слышал в детстве? боюсь ли я больших денег? почему?
Во-вторых, заменить негативные убеждения на поддерживающие. Например, вместо «деньги – это зло» понять, что «деньги дают свободу, раскрывают возможности для карьерного роста и расширяют возможность помогать другим». Или вместо «я недостоин» осознать, что «я создаю ценность и заслуживаю высокого дохода».
Шаги по повышению личного дохода: для работника и компании
Что делать, если хочется повышения дохода? Предлагаем 10 шагов для личного роста, которые работают и на бизнес. Следуя этим советам, вы не только разберетесь с собственными денежными установками, увеличите доход и снизите внутренние ограничения, но и получите инструменты для усиления команды. После каждого шага курсивом даем короткий совет руководителям, как применить тот же принцип к сотрудникам, чтобы повысить общую прибыль.
1. Уберите эффект «бедного мышления». Многие живут в режиме «хватает только на самое необходимое». Это ловушка! Если вы не верите, что можете зарабатывать больше, так и будет. Как выйти из такого состояния? Ставьте амбициозные цели. Не «хочу +10% к зарплате», а «хочу увеличить доход в...
