Алексей Карпенко: «В суде вы не должны быть самым умным. Вы должны быть победителем»

Чтобы выиграть суд, нужно не только грамотно подготовить необходимые процессуальные документы, но и выступить в заседании так, чтобы судья согласился именно с вашей позицией. Секретами эффективного выступления, которое действительно принесет победу, с нами поделился Алексей Карпенко, адвокат, старший партнер Адвокатского бюро Forward Legal.

Выступление в судебном заседании – ключевой фактор победы в процессе. О том, как надо выступить, чтобы выиграть дело, мы спросили у Алексея Карпенко, адвоката, старшего партнера Адвокатского бюро Forward Legal.

Интервью

Карпенко Алексей Александрович – адвокат, старший партнер Адвокатского бюро Forward Legal, член Международной налоговой группы (International Tax Specialist Group), ассоциированный член Outer Temple Chambers, сопредседатель российского отделения New York State Bar Association (NYSBA).

Окончил Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (юридический факультет, диплом с отличием), Московскую школу управления «Сколково» (Executive MBA, диплом с отличием).

Стаж адвокатской деятельности – 20 лет. Специализируется в области международного коммерческого арбитража, судебного представительства, сделок M&A, реструктуризации бизнеса, банкротства, корпоративных конфликтов, налогового планирования.

Среди клиентов – крупнейшие российские компании розничного, строительного, нефтяного и транспортного бизнеса: «Аэрофлот», Altimo, «Вымпелком», Группа «Акрон», Пенсионный фонд России, Группа компаний «Кортрос» (ГК «РЕНОВА-СтройГруп»), Группа компаний «Авилон», Корпорация «Баркли», ИД «Коммерсант», Системный оператор РАО «ЕЭС России», «Территориальная генерирующая компания № 2» (ТГК-2), Группа «Синтез», «Арктикшельфнефтегаз», Фонд «Сколково», ИД «Парлан», Группа компаний «МИЦ», Группа компаний «Росводоканал», Группа компаний «ПИК».

Имеет успешный опыт ведения судебных дел в юрисдикциях других стран.

Профессиональный опыт:

  • 2009–2014 – старший партнер Коллегии адвокатов «Делькредере»;
  • 2003–2008 – управляющий партнер Адвокатского бюро «Карпенко и партнеры»;
  • 2000–2002 – руководитель юридической службы инвестиционной компании «Росбилдинг»;
  • 1997–1999 – адвокат Коллегии адвокатов «Инюрколлегия».

– Алексей, тема нашего интервью – выступление представителя в судебном заседании, которое ведет к победе в споре. Начнем с такого вопроса – существует ли идеальный образ оратора в судебном заседании? Во что он должен быть одет, как должен выступать?

– Мнения о том, каким должен быть представитель в суде и как он должен себя вести, сильно расходятся. Кто-то полагает, что эффективное представительство в суде – это удел исключительно юристов. Другие, напротив, считают, что для успеха непосредственно в заседании не требуется юридического образования. Я, например, отношусь к числу последних.

Одни настаивают, что представитель обязательно должен соблюдать безупречный дресс-код. Другие считают, что можно прийти в суд в свитере и в джинсах, потому как по одежке только встречают, а провожают по уму.

Кто-то полагает, что для победы все средства хороши, и можно в последний момент доставать доказательства и эмоционально подавлять своего оппонента. А кто-то придерживается строгих классических канонов поведения в зале суда.

Взгляды на то, каким должен быть судебный представитель, могут быть самыми разными. Главное, чтобы он давал результат, побеждал.

– А для победы, конечно, нужно правильно настроиться на выступление в суде. Как это сделать?

– Очень важная составляющая эффективного выступления – это эмоциональный настрой перед заседанием. Но если вы долго ожидаете, то эмоции могут улетучиться. Когда судебное заседание, как это часто бывает, задерживается на час, на два, на три, и вы сидите в коридоре, ваша энергетика падает. Вам тяжело, вы изнурены, и тот эмоциональный накал, который у вас был, сжигает вас изнутри. Выражаясь спортивным языком, вы перегораете.

Перед судебным слушанием я рекомендую очистить свое сознание и не думать о судебном процессе. Развлекайте себя чем угодно: слушайте радио, разговаривайте с друзьями на отвлеченные темы, наблюдайте за тем, что происходит за окном вашей машины или суда, но не занимайтесь ничем профессиональным. Лично я за час до любого слушания выключаю мобильный телефон. На него могут поступать звонки, письма, СМС-ки, сообщения в мессенджерах по другим делам. Это будет отвлекать, и я лишусь правильного настроя и собранности в преддверии заседания.

Если вместо посторонних развлечений вы будете снова и снова читать материалы дела, заучивать свою речь, то произойдет самонакачка. И если судебное заседание, как часто происходит, будет отложено на несколько часов, вы сдуетесь. Поэтому поберегите себя и свою нервную систему. Отвлекитесь и постарайтесь просто расслабиться.

В то же время не сидите на одном месте слишком долго, не пересиживайте. Иначе вы рискуете уснуть в кресле рядом с залом заседания. Запомните: вся энергетика человека в ногах. Периодически вставайте, ходите, перемещайтесь, заставляйте кровь бегать по организму. Вы должны сохранять энергетический ресурс и быть в форме, физически готовым к предстоящей борьбе. Ведь суд – это бой, и к нему надо подходить во всеоружии.

– Итак, двери в зал судебного заседания открываются, и приходит время переступить порог. Как нужно вести себя в зале непосредственно перед заседанием? Можно ли перекинуться несколькими фразами с судьей или оппонентом? Как подготовить место, где вы будете сидеть во время слушания?

– Главная аксиома, от которой нужно отталкиваться при ответе на эти вопросы, звучит так: «вы пришли в зал судебного заседания только для одного человека – для судьи». Не для себя и не для своих оппонентов. Вы работаете для судьи, и ваша задача – убедить именно его.

Я видел массу случаев, когда оппоненты затевали перепалку до входа в зал судебного заседания и продолжали ее там даже после начала слушания. Ни сам судья, ни происходящее в зале никого не интересовало. Стороны спорили друг с другом и убеждали друг друга в своей правоте. Бывало, даже переходили на оскорбления.

Вы приходите в зал заседаний, чтобы убедить судью. Поэтому нужно установить...

Вы видите 20% этой статьи. Выберите свой вариант доступа

Купить эту статью
за 300 руб.
Подписаться на
журнал сейчас
Получать бесплатные
статьи на e-mail

Читайте все накопления сайта по своему профилю, начиная с 2010 г.
Для этого оформите комплексную подписку на выбранный журнал на полугодие или год, тогда:

  • его свежий номер будет ежемесячно приходить к вам по почте в печатном виде;
  • все публикации на сайте этого направления начиная с 2010 г. будут доступны в течение действия комплексной подписки.

А удобный поиск и другая навигация на сайте помогут вам быстро находить ответы на свои рабочие вопросы. Повышайте свой профессионализм, статус и зарплату с нашей помощью!

Внимание!
Ловите годовую подписку 2022 в сентябре!
Скидка становится меньше с каждым месяцем.

Рекомендовано для вас

Астрент: как рублем заставить должника исполнить неимущественное решение суда?

Что такое астрент (судебная неустойка)? Чем отличается от взыскания процентов по ст. 395 ГК РФ? К каким исковым требованиям его можно применить? Каков порядок взыскания судебной неустойки? Как составить заявление об астренте? Что лучше: попросить о судебной неустойке вместе с подачей иска или уже позднее? Какой ее размер заявить, чем обосновывать свои требования? Какие размеры чаще всего суд одобряет? С какого момента начисляется астрент? Когда решение о взыскании судебной неустойки может быть не исполнено? Ответим на эти и сопутствующие им вопросы. А приведенные в статье подборки судебной практики можете смело использовать в суде в качестве обоснования размера астрента как разумного и справедливого.

Как в полном объеме взыскать расходы на судебных представителей

На первый взгляд, ничего сложного в процедуре взыскания судебных расходов в арбитражных судах нет. Но применительно к каждому конкретному делу есть много нюансов и подводных камней. Особенно в части определения разумного размера расходов на юриста. Рассказываем о порядке взыскания, определении выигравшей стороны в деле, пропорциональном распределении расходов, бремени доказывания, фактической и правовой сложности дела, документах, которыми подтверждаются понесенные судебные расходы (в т. ч. в случае почасовой оплаты юристов), услугах, за которые судебные расходы возмещены не будут, а также от чего, исходя из анализа судебной практики, зависит размер взыскиваемой в итоге суммы расходов. Дадим пошаговую инструкцию, как добиться максимального возмещения судебных расходов.

Как правильно назвать процессуальный документ?

Читатели нередко интересуются, как правильно назвать тот или иной процессуальный документ. Просьба перед судом – ​это ходатайство или заявление? А как именовать документ об отзыве ходатайства? Как называется документ, уточняющий или дополняющий иск? Как правильно оформить письменное несогласие с позицией противной стороны и можно ли подать «возражение на возражение»? Давайте разбираться.

Поворот исполнения судебного приказа

В арбитражном процессе приказное производство – ​ускоренная судебная процедура, направленная на отправление правосудия более оперативно по сравнению с обычным исковым производством (в котором вызываются участники процесса, им предоставляется возможность выступить и давать пояснения, вести диспут с оппонентами, вызывать свидетелей и представлять доказательства). В приказном производстве участники спора не вызываются, а судья на основании представленных документов просто выносит приказ, являющийся исполнительным документом. Рассказываем, когда выносится судебный приказ в арбитражном процессе, почему он более выгоден, чем полноценное рассмотрение дела, в какие сроки судья должен его вынести. Поясним также, как быть в случае отмены судебного приказа, если по нему уже было произведено исполнение, какие действия предпринять в первую очередь и в последующем – в зависимости от развития ситуации. Узнаете, что делать, чтобы вовремя узнавать обо всех вынесенных судебных приказах и успевать среагировать.

Как ознакомиться с материалами дела в арбитражном суде онлайн

Ограничительные меры в период пандемии подтолкнули суды к созданию сервисов по удаленному взаимодействию. Одним из нововведений стало появление возможности ознакомления с материалами дела онлайн. Читайте о том, как получить доступ к аудиопротоколам и другим материалам с пошаговой инструкцией и образцом ходатайства об ознакомлении с материалами дела в электронном виде.

Топ-10 способов затянуть судебный процесс

Во многих случаях одной из сторон судебного спора бывает выгодно затянуть процесс разбирательства. Причин может быть масса: от намерения «избавиться» от спорных активов до банального желания отсрочить уплату долга. Но можно ли это сделать, не преступив закон? И как быть, если дело затягивает вторая сторона спора? Предлагаем ознакомиться с самыми популярными способами «отсрочить» вынесение судебного решения.

Скриншот: практика правоприменения

Многие юристы давно привыкли к тому, что доказательства – это или письменные документы (договоры, претензии, счета-фактуры, оплаченные счета и т.п.), или показания (в частности, свидетелей или сторон). Но прогресс не стоит на месте. Все чаще доказательствами становятся переписка по электронной почте (см. № 8’ 2011), SMS-сообщения (см. № 10’ 2011), факсограммы (читайте в следующем номере) и снимки с компьютерного монитора (скриншоты). О том, что и как можно подтвердить скриншотами, какая информация в них должна содержаться и каковы требования к таким снимкам, вы узнаете из статьи.

Как изменить предмет или основание иска

Судебный процесс начинается с искового заявления. В нем излагаются фактические обстоятельства, требования истца и доводы в их поддержку. На языке закона это называется предмет и основание иска. В статье расскажем, как их определять, а также научим правильно изменять в ходе судебного разбирательства, когда это необходимо. Важно не путать эти понятия и не допускать одновременного изменения предмета и основания иска.